各参展企业：
为提升第三届家装主材博览会的展会形象及企业签单率，组委会于2011年2月18日（本周五）1：30召开《如何提升你的展会销售技巧》培训。
地点：卡子门8号（红星美凯龙正对面）4楼名品家居淘宝馆
培训对象：企业负责人、企划负责人、展会现场销售人员
如何提升你的展会销售技巧（大纲）
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序号 |
课程一级科目 |
课程二级科目 |
课程三级科目 |
授课目的 |
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1 |
认识自己的角色 |
销售员的定义 |
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1、帮助销售员认清自己的角色定位； 2、帮助销售员提升对自己的职业认同感。 |
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2 |
销售员应具备的素质 |
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1、强调本次课程的重点； 2、帮助销售员自身找到不足之处。 | |
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3 |
会展的特点 |
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1、强调会展的概念，引起销售员及相关人员的重视度； | |
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4 |
会展销售人员应具备的素质 |
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1、帮助销售员理解会展与店面的销售的区别； 2、为下面的课程做好铺垫。 | |
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5 |
会展销售的素质锻炼 |
会展销售的穿着素质 |
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1、对于销售员的穿着礼仪进行阐述讲解。 |
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6 |
会展销售的行为能力素质 |
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1、对于销售员的行为举止礼仪进行阐述与讲解。 | |
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7 |
会展销售的言语表达素质 |
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1、对于销售员的礼貌用语进行阐述与讲解。 | |
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8 |
会展销售的技巧提升 |
会展销售的环境技巧 |
会展布置的部分技巧 |
1、帮助销售员对于会展的布置产生重视； 2、启发销售员对于会展布置的灵感与思路 |
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9 |
会展销售的攻单技巧 |
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1、帮助销售员在短时间内判断有效的客户， 2、帮助销售员在短时间内提升促单成功率， 3、给与销售员销售的信心。 | |
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10 |
会展销售的客户保留技巧 |
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1、强调客户的保留重要性； 2、帮助销售员提升客户保留的技能。 | |
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课程预计时间 |
3小时(含30分钟课息) |
授课人 |
夏国玮 | |
